“哥哥，什么时候你的口才变得这么好了？
我感觉死的都被你说成活的了！
以前也没见你这样啊，估计连嫂嫂都不知道吧！
今天真是让我大开眼界，你都没有看到那个妇女高兴的都要飞上天了。
一高兴就买了两份，大概是真的觉得自己是年轻了十岁吧！
那个时候在学校门口卖凤爪，我也没见你这样夸过人啊！”
待大家都走出商场后，陆念歌忍不住叽叽喳喳的说道。
“妹妹，这是一种心理攻势，也是一种营销战略。
做生意的这一行基本上都要掌握这个，你看哪个做生意的，特别是那些销售人员，个个不是口才了得。 𝙢.𝓥𝕆🄳🆃🅆.𝙇𝓐
大多数打的都是心理战，攻破对方的心理，你就成功了一大半。
特别是做化妆品行业的，对待女性顾客时，更是会攻占她们的心理。
讲的她们高兴了，她们自然愿意把自己的钱掏出来买你的产品，这个也是经济学非常关键的一课。
你不要以为你说实话，顾客就会喜欢听了，顾客就会高兴了，其实这是绝能相反的，所以讲话也是一种技术，一门科学。”
陆昊然的一番话顿时让他们三人目瞪口呆。
“哥哥，如果是这样的话，那算不算欺骗消费者呢？”
陆念歌又提出了自己的疑问。
“这怎么能算欺骗消费者呢？
我们又没有强迫他们去买东西，他们买东西的时候完全是出于他们的自愿，我们只是通过其他的方式让他身心愉悦。
所以这根本不是一种欺骗，这只是一种营销手段。”
陆昊然耐心解释给妹妹听。
“哥哥，你说的有些深奥，我都有些听不懂。
虽然这不算欺骗，我们没有强迫他们买东西。
但是我觉得总是有些虚伪，毕竟人家没有不明明不是那个样子。
可是却被你说成是那个样子，等于给她一个不真实的形象。
这样会给她一个错误的信息，她会不会以后一直觉得自己是这个样子呢？”
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第271章：有时候真话别人不一定喜欢听(2/2)
陆念歌一脸崇拜的看着自己的哥哥。
“你咋还想着讲给爷爷听啊？
妹妹，你这又扯远了，好了，不要再夸我了，现在我来讲讲刚才的事情。
妹妹，其实刚才我们真的没有一点欺骗消费者的意思。
现在我讲一个例子给你，你来做选择好不好？”
陆昊然继续说说刚才的事情，他不能让妹妹有这种想法。
“儿子，你快说啊，我都快等不及了，别问念歌了，我正听得津津有味呢！”
陆辉耀都听得聚精会神起来，他觉得儿子讲的非常非常的有道理，甚至比他做了这么多年生意的还要老道。
他甚至认为，可以编成册子给那些销售员做一个启蒙，让他们学习。
他甚至觉得，比那些所谓的专家教授都要讲的好得多。 𝙢.𝙫𝕆𝙙𝕋𝕎.🄻𝔸
至少都讲到点子上，讲到了精髓。
而不是一些华而不实的论点，根本起不到任何的作用。
“哥哥，你快说吧，我一定认真的听着。”
陆念歌点了点头，一脸期待。
他感觉听哥哥说这些东西比在课堂上听课要有趣多了。
“那我开始说了。
一个老实肯干又忠心耿耿的销售员，但是他木讷呆板，不能为你创造业绩，导致东西卖不出去，都囤在仓库里。
公司的营业额也上不去，不要说给员工发奖金，就连基本工资都发不出来。
另外一个销售员有点小滑头，爱贪便宜。
但是他脑子聪明，思维活跃，可以把你的东西都卖出去，而且给你带来很多的新客户。
但是他会吃回扣，甚至有些傲慢，目中无人，但是他给公司带来的业绩是可观的。
不仅仅拿到了基本工资，还拿到了高额的提成，工资还翻了几倍。
公司的营业额也是蹭蹭蹭的往上涨。
妹妹，我想问一问你，你会选择留下哪一个销售员？”
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